El Asociado de Desarrollo de Negocio, será responsable de identificar y buscar oportunidades de negocio, mediante el rastreo de actividades de la industria, anuncios, planes, tendencias y estadísticas contactando a prospectos, revisión de propuestas y planes de negocio.
Responsabilidades del Puesto
- Mejorar las relaciones y fomentar la presencia entre ProgressSoft y entidades internacionales y clientes potenciales, incluyendo sin limitar, al Banco Mundial y Fondo Monetario Internacional.
- Expansión del negocio en concordancia con el plan de la compañía y ubicación regional.
- Incremento de la penetración, así como los ingresos.
- Ser capaz de administrar procesos de ventas extensos y complejos, manteniendo la prospección de nuevos clientes simultáneamente.
- Presentar los servicios y capacidades de la compañía en un nivel de negocio a clientes prospectados.
- Desarrollar nuevo negocio mediante llamadas y agendar reuniones con clientes potenciales. Contar con alta capacidad de negociación y capacidad de cerrar negocios.
- Mantenerse constantemente actualizado y generar informes al cuerpo directivo sobre todo lo relacionado a la información y competencia del mercado, enfocándose a la inteligencia de mercado.
- Registro y monitoreo de clientes prospectados, así como de todas las actividades relacionadas a la competencia del mercado.
- Preparación de documentos de auditoría y contratos relacionados.
- Establecer excelentes relaciones con clientes potenciales, socios comerciales y firmas internacionales de consultoría.
- Ser capaz de sugerir nuevos módulos y recomendar nuevas funcionalidades para los equipos técnicos de ProgressSoft basado en la retroalimentación mercado y expectativas de clientes.
- Mantenerse continuamente auto motivado y contar con iniciativa propia, enfocado al cuidado de detalles con un carácter organizado.
Requisitos de contratación:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o carrera afín.
- Dominio y fluidez del idioma inglés (hablado y escrito).
- Contar con al menos 3 años de experiencia en ventas y/o desarrollo de negocios relacionado a TI/Soluciones de pagos.
- Contar con excelentes habilidades orales y escritas ser capaz de desarrollar relaciones interpersonales.
- Habilidad para trabajar bajo presión.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Habilidades en servicio al cliente.
- Excelentes habilidades de presentación.
- Seguro de sí mismo.
- Ser eficiente y contar con excelentes capacidades de administración del tiempo.
- Ser diplomático y con iniciativa propia.
- Muy bien organizado, analítico, con ojo clínico enfocado a los detalles.
- Contar con habilidades de negociación, de presentación de información y cierre de negocios.
- Experiencia comprobable en la ejecución del desarrollo de negocios actividades de ventas en el sector de TI/Soluciones de pagos.
- Excelente conocimiento en la conducción de investigación del mercado y análisis.
Se requiere un asesor experimentado, que sea responsable de capacitar técnicamente al equipo de banca corporativa en los servicios de administración del efectivo (cash management) y construir los requerimientos del banco y del área de banca corporativa.
Responsabilidades
- Proporcionar capacitación para los equipos técnicos de desarrollo tecnológico, de ingenieros de software y de control de calidad sobre los conceptos de los productos y servicios de Cash Management, Administración de Riesgo y Banca Corporativa.
- Liderar discusiones sobre las mejores prácticas de mercado.
- Participar en sesiones de retroalimentación para el desarrollo de nuevos productos.
- Proveer asesoría para responder a las solicitudes de propuesta por parte de los clientes.
Requisitos de Contratación:
- Contar con 10 años de experiencia en instituciones financieras o firmas de consultoría.
- Licenciatura en Finanzas o carrera afín.
- Conocimiento profundo en la administración de proyectos de Cash Management.
- Liderazgo y sólidas capacidades analíticas del negocio.
- Dominio y fluidez del idioma inglés (hablado y escrito).
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Experiencia en proveer asistencia administrativa (con visión holística) para la capacitación de personal del banco en las capacidades, funcionalidades y beneficios de los productos y servicios de cash management.
- Altamente organizado y enfocado con atención al detalle.
- Dispuesto a viajar frecuentemente.
- Con experiencia en ofrecer servicios a la Banca Corporativa y servicios de Cash Management para diferentes escalas de clientes (Pequeña y Mediana Empresa e Instituciones).
- Si cuenta con experiencia en la implementación de más de un producto de Cash Management para la Banca Corporativa se considera como ventaja adicional.
- Contar con experiencia en generación de análisis del negocio es un atributo adicional, siendo que esta posición trabajará en conjunto para el desarrollo de soluciones de cash management en línea.
- Sólida experiencia en los procesos operativos de Cash Management con una postura de intermediario entre el banco y los corporativos.
- Contar con experiencia en la implementación de las mejores prácticas y estándares en comercio financiero (trade finance).
- Contar con la certificación de Profesional de Tesorería se considerará como una ventaja adicional.
Los desarrolladores de Java están involucrados en el diseño e implementación de componentes de servidores para los productos de software, como parte de un equipo enfocado al desarrollo de servicios financieros utilizando tecnologías de vanguardia.
Responsabilidades
- Desarrollo de sencillas aplicaciones y componentes Java basados en web.
- Compilación, depuración y ejecución de aplicaciones Java.
- Implementación de cambios funcionales, mejoras y personalizaciones para satisfacer los requisitos comerciales y técnicos del sistema.
- Actuar positivamente para responder rápidamente a los cambios en el ambiente de trabajo y capaz de enfocarse en cada desarrollo.
- Realizar cualquier otra tarea relacionada con las actividades propias del puesto de trabajo.
Requisitos de contratación
- Automotivado, con capacidad de autoaprendizaje, trabajador y capaz de trabajar en equipo.
- Contar con la capacidad de investigar nuevas tecnologías y crear pruebas de concepto según se requiera.
- Comprometido con el puesto de trabajo y dispuesto a viajar al extranjero.
- Que cuente con excelente capacidad de comunicación escrita y verbal.
- Contar con uno a dos años de experiencia en desarrollo Java.
- Contar con habilidades básicas de programación Java.
- Excelente comprensión de Programación Orientada a Objetos.
- Excelente conocimiento del uso de IDEs (por ejemplo, Eclipse, Netbeans, etc.) para la ejecución y depuración de programas Java.
- Excelente conocimiento y comprensión de componentes y conceptos de base de datos.
- Contar con bases de conocimiento de J2EE (Servlet, JSP), JPA, Hibernate, Tomcat y Spring.
- Contar con bases de conocimiento de HTML, Javascript y JQuery.
- Contar con conocimientos de Servicios Web y JMS se considerará como un factor a favor.
- Licenciatura en Ciencias de la Computación, Informática de Sistemas de Información o cualquier campo relacionado.
El experimentado Oficial de Mercadotecnia, será responsable de contactar al mercado corporativo específicamente, enfocándose particularmente en el sector financiero.
Responsabilidades
- Impulsar los servicios de ProgressSoft en el mercado mediante el desarrollo extensivo de su red profesional para la atracción de nuevos clientes.
- Recabar prospectos con el objetivo de promover los productos y servicios de la compañía.
- Apoyar en el desarrollo e implementación de las metas, objetivos y planes del departamento.
- Definir y analizar los requerimientos de los clientes, así como la identificación de las necesidades de servicios adicionales.
- Desarrollo de estándares, procesos y formatos generales que soporten la administración de contratos en las diferentes etapas de los proyectos, incluyendo la administración de la documentación, resguardo y organización, difusión de propuestas y preparación de documentos de reconocimiento, gestión de proveedores administrando contratos y pagos asegurando que el paquete documental esté completo.
- Monitoreo y evaluación de los productos de la compañía, asegurar la calidad de los servicios ofrecidos, reportar y registrar de los comentarios y recomendaciones hacia la administración (voz del cliente) para mantener una mejora continua.
- Participar en el desarrollo y organización de las oportunidades de campañas promocionales, atender eventos y exhibiciones para asistir en la promoción y mercadotecnia.
- Ser capaz de desempeñar tareas relacionadas conforme vayan surgiendo.
Requisitos de Contratación:
- Licenciatura en Mercadotecnia o Carrera afín.
- Contar con excelentes habilidades orales y escritas ser capaz de desarrollar relaciones interpersonales.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Dominio y fluidez del idioma inglés (hablado y escrito).
- Habilidades para trabajar bajo presión.
- Enfocado en servicio al cliente.
- Excelentes habilidades de presentación.
- Ser eficiente y contar con excelentes capacidades de administración del tiempo.
- Ser diplomático y con iniciativa propia.
- Dispuesto a viajar frecuentemente.
- Muy bien organizado, analítico, con ojo analítico enfocado a los detalles.
- Contar con perfil negociador, ser capaz de presentar información y tener habilidades para el cierre de negocio.